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海達新聞

眼鏡行業(yè)暴利一覽無余 平價能否破局

“貨價為20元的鏡架賣給你200元是講人情,賣給你300元是對你客氣,賣給你400元是理所當然”,這是名列十大暴利行業(yè)的眼鏡業(yè)私下流傳的一句話。如今,一家名叫“大場面”的眼鏡店卻試圖改變這句話。

 

    9月28日,京城頭個平價眼鏡超市——單店營業(yè)面積逾660平方米的大場面眼鏡直通車磨刀霍霍,亮相西屋國際。

    “我們現在就是要做平價這個概念,讓眼鏡市場回歸到正常的狀態(tài)當中來,賺取合理的利潤?!贝髨雒嫜坨R連鎖店董事長吳斌這樣對本報記者強調其開平價店的初衷。

    事實上,這并不是國內的**家平價眼鏡。早在一年前,為適應消費者的需求,各地就紛紛出現物美價廉的平價眼鏡店,可幾乎每個城市的平價眼鏡店的誕生與成長之路都艱難坎坷,它們遭受傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)“霸主”打壓的消息也是不絕于耳。

    點破行業(yè)暴利秘密

    “你看,這個**鏡面,現在市場價位是2860元,而我們公司的定價才1280元,即使是這樣,我們還有得賺。事實上,我們和很多知名的傳統(tǒng)眼鏡店都是從一個地方進貨?!眳潜笳f。

    其實,在眼鏡行業(yè)中,暴利幾乎是一個公開的秘密。

    據調查,一副普通的記憶鈦眼鏡架,從批發(fā)商到零售商的環(huán)節(jié),可經歷從17元到318元的價格差價;一副精工牌鏡架進價為130元左右,可一進眼鏡店即身價倍增,能賣到600-800元;一副波士鈦金鏡架進價不過600元,而在眼睛店里售價可達2400元。正是由于如此巨大的利潤,在有關媒體編制的“****暴利行業(yè)排行榜”上,眼鏡業(yè)已連續(xù)兩年位列其中。

    “一般眼鏡的材質、品牌相差并不多。目前,北京市場的眼鏡店多實行統(tǒng)一發(fā)貨來實現成本優(yōu)化,但再把驗光費、包裝、加工費、以及商家定位的要求統(tǒng)統(tǒng)算上,單副眼鏡的價格就上去了?!敝嘘P村大街一位從事眼鏡行業(yè)多年、不愿透露姓名的業(yè)內人士楊先生向本報記者介紹。

    “千做萬做,蝕本生意不做。我是商人,不會做賠本的生意。現在一般的眼鏡一百塊錢的進價,盡管市面上都賣六百、七百甚至一千,但我們即使只賣兩百塊錢,都有100%的利潤。我們即使做平價這個概念,利潤也肯定要比家電高。平價進入市場只是比同行們少賺一點錢,但**不是不掙錢,”吳斌明確地說。

    他繼續(xù)爆料:“一副眼鏡,就鏡片來說,品質的差別不大,差的主要是鏡架。決定眼鏡價格的也主要是鏡架,不同材質的鏡架價格相差比較遠。但是鏡片玻璃的質量幾乎差不多。此外,現在的樹脂鏡片是透光率越高、鏡片越薄價錢會越高,但不同品牌的材質卻幾乎是一樣的,沒有很大的差距?!?p>    平價眼鏡可讓暴利大跌眼鏡?

    正是由于眼鏡行業(yè)的暴利不斷被抖露出來,平價眼鏡應運而生。繼平價藥房后,平價眼鏡也成為不少商家打出的又一個旗號。

    然而,這種以全新的零售經營業(yè)態(tài)直接挑戰(zhàn)傳統(tǒng)眼鏡店經營模式,從一開始出現就引發(fā)了一場眼鏡行業(yè)的大地震,激起了強烈的市場反應。

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